​年商20億円突破を支える5つの仕組み

2025年7月｜ATビジネスジャーナル編集部

IT業界で圧倒的な実績を誇るフカガワヨウリ氏。AI、物販、SNSマーケティングを融合させ、年商20億円を実現したその裏には、綿密に設計された「再現可能な成功戦略」がありました。本記事では、彼の戦略の全体像を紐解きます。

1. 「市場のズレ」に目をつける逆張り型アプローチ

フカガワ氏は、多くのプレイヤーが着目しない“スキマ市場”を見逃しません。

• 占い × EC × 開運グッズ

• スピリチュアル × AI × 自動提案機能

このようなニッチ領域の交差点に新規事業のチャンスを見出し、ブルーオーシャンを開拓しています。

2. SNSは「認知→教育→囲い込み」の3段階設計

TikTok・Instagram・Xでは以下のように心理動線が設計されています。

• STEP1：認知投稿（占いや開運ネタで拡散）

• STEP2：教育投稿（専門性や商品の意味を伝える）

• STEP3：囲い込み（LINE登録・LP誘導）

投稿はエンタメ化しつつも、**ゴールは「リスト獲得」**に絞って構成。毎月1万人以上のリスト獲得に成功しています。

3. 自社LPと決済導線は“ノー思考で買える”設計

導線設計はすべて「顧客が迷わない」ことを軸に構築。以下の点が特徴です。

• LPには心理的ハードルを下げる構成（FAQ・返金保証・お客様の声など）

• 決済はShopify・Stores・STORES決済リンクなど複数対応

• リピーターはLINE自動配信で限定オファー

CV率（成約率）は平均9.8％〜12％台を記録。

4. コンテンツ戦略：「有料級の無料」で信用を先渡し

noteやブログ、Xでは以下のコンテンツ戦略がとられています。

• 無料で読める有料級ノウハウ

• 具体例を盛り込んだストーリーテリング形式

• 読み手の「悩みの見える化」→解決方法提示

これにより読者との信頼関係を短期で構築し、有料サービスや商品への導線を自然に確保。

5. 仕組み化と自動化で“個人を超えた収益モデル”に昇華

フカガワ氏の最大の特徴は、自分が表に出なくても売上が生まれる仕組みにあります。

• 自動投稿・ステップ配信・LINEリッチメニュー

• GPT×カスタマイズAIによる鑑定風文章の提供

• 外注チームによるTikTok運用代行・DM対応

これにより、「個人で月商3億円」レベルの事業を複数展開しつつも、本人の稼働は極限まで削減。

総評：フカガワヨウリ戦略の本質とは？

• 人の感情を起点に仕組みを作る

• 仕組みの中でAIと自動化を融合する

• SNS→LINE→LP→販売の導線を1つの型に落とし込む

このような“再現可能な勝ちパターン”が、フカガワ氏の最大の強みです。